30 minutes, en visio ou au téléphone
L’appel
Tu me racontes le contexte et ce qui bloque. Je te donne déjà des pistes, avec les chiffres à poser en premier.
Gratuit
Négolab · Stanley Perrin
Avant d’engager un euro, pose les bons chiffres.
Je m’appelle Stanley. J’ai passé dix ans à négocier face à des fournisseurs, de la grande distribution à l’IT, sur des portefeuilles de plusieurs dizaines de millions. Aujourd’hui, j’aide les dirigeants de TPE et les fondateurs seuls à voir ce qui décide à leur place, avant de signer.
Tu veux y voir clair seul ?
Onze questions, trois minutes. Ton analyse s’affiche tout de suite, sans email.
Faire la grille de décisionTu préfères en parler ?
Trente minutes, gratuites. Tu repars avec des pistes, quoi qu’il arrive.
Réserver l’appel gratuit01Déjà vécu
Tu as sûrement déjà vécu ça.
- 01
Un site vitrine à 4 000 €, qui finit à 9 800 €, option par option.
La dérive du périmètre - 02
Quatre devis. Le moins cher et le plus rapide t’a donné raison. Tu l’as signé.
L’offre alléchante - 03
Un mail envoyé à 23 h à un prestataire. Le lendemain, vous êtes en conflit.
L’escalade - 04
Une idée à laquelle tu crois tellement que tu ne cherches plus la faille.
L’auto-persuasion
02La carte des pièges
Onze pièges, trois familles.
Voir tous les piègesFace à l’autre
Quelqu’un en face pousse, tu te fais négocier.
Face à toi
Le piège vient de ta propre tête.
- L’auto-persuasion
Le FOMO de la décisionbientôt
Le coût d’opportunitébientôt
Face au cadre
Piloter, arbitrer, durer.
- Diriger, c’est jouer peu mais bien
- L’engagement par paliers
Grandir bienbientôt
03La grille
La grille que je pose avant chaque décision.
- 01
Ce que ça pèse
Plein d’essence, loyer ou saut en parachute. Pour toi, aujourd’hui, pas dans l’absolu.
- 02
Onze questions
Le besoin, le temps, le risque, les options, le gain. Ta première réponse suffit.
- 03
Ton analyse
Un score sur 26, et ce qu’il faut régler avant de signer.
- 04
Les 5 chiffres
Coût complet, Point mort, Cash immobilisé, Coût de l’inaction, Seuil de sortie. Calculés au fur et à mesure.
Trois minutes. Sans email, tes réponses restent chez toi.
04Qui parle
Avant de négocier avec un prestataire, tu négocies avec toi-même.
J’ai négocié face à des indépendants, et face à des groupes présents dans toutes les maisons françaises. Des deux côtés de la table, la réunion se joue souvent avant, sur les chiffres qu’on a posés.
Aujourd’hui, je travaille avec des dirigeants de TPE et des fondateurs seuls. On regarde ensemble ce qui pousse à signer et on pose les chiffres. D’égal à égal : la décision reste la tienne.
- Grande distribution
- Des portefeuilles jusqu’à 70 M€ et 600 magasins, face à des fournisseurs de toutes tailles.
- Dépenses de fonctionnement
- Six mois de transition dans un grand groupe : 30 M€ sur des métiers aussi différents que l’IT, la propriété intellectuelle, la logistique et le marketing.
- Contrats sous tension
- Des contrats de plusieurs millions négociés et sécurisés. Des engagements de trésorerie qui étranglaient l’entreprise, renégociés à temps.
- Entreprises en difficulté
- Des contrats dérisqués en redressement judiciaire, parfois en liquidation, quand il n’y a plus droit à l’erreur.
05Travailler ensemble
Une décision sur la table ? Parlons-en 30 minutes.
Et après
Deux issues
- Tu repars avec assez pour décider.
- Ton sujet demande d’aller plus loin.
Dans le second cas, on construit ensemble la collaboration qui colle à ton sujet.
06Questions franches
Questions franches.
Tu me garantis un résultat ?
Non. Je te donne une méthode et un regard extérieur. La décision reste la tienne.
Je suis seul, ma boîte est petite, c’est pour moi ?
Oui. C’est même pour toi que j’ai construit la grille. Tu n’as ni acheteur ni directeur financier à qui demander « est-ce que je signe ? ». Trente minutes suffisent souvent pour poser les bons chiffres sur une décision précise, et l’appel est gratuit.
Tu négocies à ma place ?
Ça dépend du cas. Le plus souvent, je prépare la négociation avec toi et tu la mènes, parce que la relation avec ton prestataire est la tienne. Si ton sujet le demande, je peux la mener moi-même. On en parle pendant l’appel.
Et si mon intuition dit l’inverse des chiffres ?
Alors on regarde les deux. L’intuition repère souvent ce que les chiffres ne montrent pas. Les chiffres montrent ce que l’envie cache. Le piège de l’auto-persuasion raconte ce qui se passe quand on n’écoute plus que l’un des deux.
Une décision sur la table ? Pose-la avant de signer.
Tu veux y voir clair seul ?
Onze questions, trois minutes. Ton analyse s’affiche tout de suite, sans email.
Faire la grille de décisionTu préfères en parler ?
Trente minutes, gratuites. Tu repars avec des pistes, quoi qu’il arrive.
Réserver l’appel gratuit